再看看理想汽车。虽然它是少数盈利的新势力品牌之一，也是国内高端汽车品牌的代表，但一向不喜欢降价的它去年也顶不住了。今年9月推出的理想i6更将价格下拉至24.98万元，即使如此也没有挡住销量下滑的趋势。
表现上看，蔚来的表现让资本市场满意了，用多品牌运作的方式既保持了蔚来的高端品牌形象，又提升了销量，似乎是一个上佳的道路选择。相比之下，理想汽车则被迫下拉价格试图挽回销量，却面临销量与利润双双下滑。这背后是道路选择的原因，还是高端市场不给力的原因？
如果是高端市场的原因，那么问界的表现又做何解释？今年以来，售价50万元以上的问界M9持续量销，前9个月月均销售万台以上；售价40万元上下的问界M8今年4月份推出后即成爆款，月均销售2万台，销售30万上下的问界M7月均也在万台（7月改版后41天累计大定突破90000台，升至月均2万台）。累计下来，1-10月问界总销量为269,084辆，销售均价为39万元，超过宝马、奔驰等传统豪华品牌。虽然数量上比不上蔚来和理想，但营收（上半年）已完超后两者。
可见，高端市场并非消失或减少了，而是有更多优势者的出现，导致原来的品牌受到严重挤压。事实上我们也看到，在部分品牌价值下拉的时候，越来越多的品牌正不断将价格带向上推升，包括华为系的享界、智界和尊界，以及东风旗下的岚图梦想家、比亚迪旗下的仰望、方程豹、上汽旗下的智己等。
由此可见，高端市场一直都在，以前在BBA那里，中间蔚来和理想撕开了个口子，现在问界、享界、尊界以及更多国内高端品牌正在对BBA展开围剿、收复更多高端“失地”。
在房地产行业，90%的公众认为已没有上涨可能，且都持币观望。但悄然间，高端豪宅市场正在兴起。10月，上海传来消息，万科高福云境600平方米大平层开盘数小时售罄，最高单价飙至27.33万元/平方米、总价1.62亿元。要想买房，首先要交760万元的基础认购门槛。在广州，普通购房者的购买力显著下降，但豪宅盘和改善型住宅表现强势，正成为“主流”，预计未来有近20个千万级别的豪宅项目相继入市。
说到底，我们的经济总量在增加，富人的数量也会增长。也许其中会有结构性的替代，但高端市场的基础和实力存在。只是过去的产品过多考虑的是大众市场，满足居住的基本功能，而非针对高端市场，满足的是生活方式和精神诉求。
当今市场的现实是：
1、产业正结构性替代
房地产市场，传统的生态体系已经崩塌，修复需要相当长的时间（但高端市场方兴未艾，需要产品、服务与品牌的重新构建）；汽车、芯片、人工智能、创新药、低空经济等高科技企业迅猛发展，但由于距离大众较远，辐射（公众）面有限；
2、市场呈哑铃型结构
低端市场基数庞大但内卷日益严重，许多企业增收减利，很难持续前行；中端市场塌陷，消费欲望、消费能力和消费市场降级；高端市场过去长期被外资品牌垄断，且发育不充分，需要众多国内高端品牌奋发作为；
3、国际蓝海面临保护主义
国内制造业产能饱和（服务产业正快速发育、未来市场广阔），全球市场固然对中国品牌而言是一个蓝海，但出海则遇到全球化退潮、保护主义抬头，低端出海会遭遇更多抵制和制裁，高端出海才能可持续发展。
因此我认为，未来中国企业的希望和出路在高端品牌的建设。这是高质量发展的根本表现，也是国内市场和国际市场最富有、且最具可持续的道路。这也是高端品牌实验室持续展开对高端品牌的研究、推出高端品牌TOP100（百强）榜的原因。
写到这里，想起近日与朋友的一场堪称“高端”的聚会：从事高端医疗服务行业的医和你联合创始人李倩，正向高端家庭群体提供全球的医疗保健与生活方式服务，近期将组团赴日本；从事保险的于女士负责其高端服务部，为客户提供全生命周期的健康与财富管理服务，业绩增长迅猛；从事自媒体的文化网红文佩正展开针对女性创业者的系列高端生活方式访谈；从事地产品牌营销的LISA女士正在广州番禺运作一个豪宅楼盘，均价预计在10万-20万/㎡、建筑面积区间为200-600㎡，她说现在房地产不只是售楼，而是搭建一个生活方式和群体互动的平台；从事高端白酒营销的老王在自己的豪宅楼下改造成一个高档私人会所……
显然，他们已将注意力从绝大多数立足的大众市场，转移到针对高收入群体的高端市场。这个市场虽然看似狭窄，但深耕下去却是魅力无限的“富矿区”。因此，越来越多的高端品牌正在不同领域快速发育成长中，我也深信，假以时日，他们会从昔日的边缘小众成为主流和明星，因为每个如今NB的品牌都曾经过长期默默无闻、甚至有些难堪的岁月。
《来一段》出品人：段 传 敏
知名财经作家，高端品牌咨询专家，《来一段》出品人，CCTV《大国品牌》栏目顾问，兼任多家企业战略营销顾问。
著有《高端品牌是怎样炼成的》《苏宁∶连锁的力量》《科龙革命500天》《尚品宅配凭什么》 《定制：维意如何PK宜家》 《企业教练∶领导力革命》《颠覆创新》《韧者行远》《中国家电巨子访谈录》 《创模式》《向上攀登——中国民营企业的企业文化实践》《商业向善 双虎家居32年1989-2021》等十多部企业史、经管类书籍。返回搜狐，查看更多